小说故事

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青春一曲　　第二十篇：企业竞争

文章来源：原创        访问量：232        作者：漂亮的人        发布：漂亮的人        首发时间：2019-03-14 15:19:43

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　青春一曲　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二十篇：企业竞争
　　春节过后。柳如荫做好部门工作安排来到总经理办公室。刘总经理询问柳如荫，公司参与中国汉信集团年度采购招标事项准备得如何了。柳如荫回答道：“结合叶副经理和李副经理的建议，我已做好招标调查及应对方案，于明天下午在会议室招开部门会议，讨论并确定执行方案并上报总经理”。刘总经理道：“好，我明天也参加你部门的会议，并让各部门负责人列席会议，公司董理会非常重视这次投标，如果需要公司其他部门的配合在会议上提出来”。柳如荫道：“好”。并把今年部门新的工作安排及工作计划与目标书向总经理作了报告。并与总经理作了一些交流后就回部门工作去了。
　　第二天下午。业务部门准时在会议室召开会议，刘总经理及秘书和其他部门负责人也都按时到达。人员到齐后柳如荫宣布会议正式开始。并先请总经理讲话。总经理道：“业务部在柳经理的带领下去年超额完成公司交给的各项任务，可喜可贺，也是大家共同努力的结果。希望各位同事再接再厉为公司的长远发展作出更大更多的贡献。马上要竞标的客户中国汉信集团是我国最大的运营商之一，每年的产品采购金额达千亿级。公司董事会非常重视。希望全体同仁为公司能中标中国汉信集团年度采购而共同努力。现在请柳经理讲具体的方案”。在大家的掌声中柳如荫起身来到会议室黑板面前对大家说：“各位同事下午好。我先给大家具体介绍及分析客户和竞争对手的相关情况。客户为中国汉信集团，国内最大的运营商之一，相信大家都用到过或接触过该集团的服务，客户公司在对所采购的产品质量要求非常高，成本也控制得非常紧。这就要求我们在产品质量与成本控制方面要做得比以前更好，才能与市场同类产品有更强的竞争力。竞争对手一共有五家，入选参标合格供应商含我公司一共是六家。接下来介绍各竞争对手与客户之间的情况。
　　第一家：宏大发展
总经理：陈飞天，企业家。国资委背景，国内一流的通信设备提供商。也曾经是我们竞标中国华信集团的强力竞争对手。每年客户在该公司所采购的产品金额达十亿级，并成为客户第七大设备提供商。最近三年客户对该公司的产品金额虽然每年都有所下滑，但其每年的总采购金额依然能进入前七大设备提供商。
　　第二家：中国华汉集团
董事长：方美倩，号称集美貌与智慧一身。国内最强的民营企业之一。业务遍布海内外，也是世界最大的通信设备供应商之一。产品质量与服务达一流水平。每年客户在该公司所采购的产品金额达百亿级，并成为客户最大的通信设备提供商。最近三年客户对该公司的采购产品金额保持平稳。　
　　第三家：联机集团
董事长：李鸿斌，原财政部高管。超大型央企。国内领先的通信设备提供商，业务遍布政府各部门及事业单位。产品质量达一流水平。每年客户在该公司所采购的产品金额达百亿级，成为客户第二大通信设备提供商。最近三年客户对该公司的采购产品金额略有下滑，但第二大供应商的地位非常稳固。　
　　第四家：前卫自控
董事长：刘草根。科学家。国资委背景。世界一流的通信设备提供商。业务遍布海内外。产品质量与服务达一流水平。每年客户在该公司所采购的产品金额达十亿级，成为客户第五大通信设备提供商。最近三年客户对该公司的采购产品金额每年都有所增加。
　　第五家：飞天信息
董事长：王开心。知名企业家。近五年国内发展最快的民营企业。国内一流的通信设备提供商。产品质量与服务达一流水平。每年客户在该公司所采购的产品金额达亿级，并成为客户第九大通信设备提供商。最近三年客户对该公司的采购产品金额每年都有较大增加。
　　这五家供应商各有优势。宏大发展的优势是价格。中国华汉集团的优势是质量与服务。联机集团的优势是相同的背景，互有关联性。前卫自控的优势是掌握产品核心技术最全，供货能力最稳。飞天信息的优势是产品功能能根据市场需求灵活调整及快速升级。
　　公司为了能顺利拿下中国汉信集团今年采购的部份产品份额。在公司产品并无明显优势的情况下。与我公司产品质量在同一个等级上的供货商对标。以同一等级的质量，供货商中最低的价格，以及供货商中最好的服务为参照，施实投标策略。方能吸引客户的注意。才有机会让客户选购我公司的产品。在经过讨论后刘总经理采用了柳如荫的方案。经过大家对其它供货商的仔细比较，最终以联机集团的产品质量对标公司的产品质量。以宏大发展的产品价格对标公司的产品价格。以中国华汉集团的服务对标公司的服务。定价与服务则参照去年客户招标时各供应商成交的价格与服务，以及收集到客户的最新需求信息为准。公司决定以提供不低于联机集团的产品质量，不高于宏大发展的产品价格，不低于中国华汉集团的服务，在投标书中确定了公司的产品体系，质量体系，价格体系和服务体系承诺。以此作为投标的核心。做好投标书后按要求如期将投标书送达客户指定的委托招标单位。等待五天后的开标结果。五天后，刘总经理及秘书和柳如荫及叶稀一起到达开标现场，等待开标结果。下午三点，招标单位正式公布了开标结果，柳如荫公司联合国际信息技术有限公司中标中国汉信集团部份通信设备，中标金额约二十亿元人民币。刘总经理及秘书和柳如荫及叶稀一起相互祝贺。在与各供应商及招标单位打过招呼后一起回公司准备着后面的工作。下午四点，公司收到了客户发来的正式中标通知单。

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